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Per vendere un sito web in modo sicuro, non basta trasferire il dominio: occorre definire che cosa si vende, dimostrare ricavi e costi, trovare un acquirente affidabile, concordare i termini, proteggere il pagamento e trasferire ogni asset incluso. La procedura cambia se vendi un dominio, un sito, un’attività operativa o le quote di una società.
Questa guida spiega come preparare la vendita, stimare un intervallo di valore, scegliere un canale e arrivare al closing senza consegnare il controllo prima che il pagamento sia garantito. Contratti, imposte, cessione di contratti e trasferimento di dati personali dipendono dalla giurisdizione e dalla struttura dell’operazione: coinvolgi un avvocato e un commercialista per il tuo caso.
Prima di tutto: che cosa stai vendendo?
“Vendere un sito” può descrivere operazioni diverse. Chiarirlo subito evita equivoci sul prezzo, sugli obblighi e su ciò che l’acquirente riceverà.
- Solo il dominio: il compratore acquisisce il nome di dominio e gli eventuali diritti o asset espressamente inclusi. Senza ricavi, il valore dipende soprattutto da memorabilità, estensione, reputazione, usi potenziali e possibili conflitti con marchi.
- Il sito come insieme di asset: possono rientrare dominio, codice, database, contenuti, design, documentazione, profili social e alcuni account o contratti, se trasferibili e inclusi nell’accordo.
- L’attività online: oltre al sito, può comprendere clienti, ricavi, abbonamenti, marchio, procedure, fornitori, inventario, personale, proprietà intellettuale e obblighi operativi.
- La società: l’acquirente rileva l’entità giuridica, non soltanto gli asset selezionati. Passività, contratti e conseguenze fiscali possono differire dalla vendita di asset. La struttura va valutata con consulenti professionali.
Per molte piccole attività si valuta un Asset Purchase Agreement (APA), cioè un accordo per la vendita di asset specifici. Non è l’unica struttura possibile, né una soluzione automaticamente adatta a ogni paese o situazione. La guida di Flippa sul processo di vendita di un’attività illustra gli asset e le fasi che possono entrare in una transazione; il contratto applicabile va comunque predisposto o verificato da un legale.
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Quanto vale un sito o un’attività online?
Per un’attività già profittevole, una stima iniziale può partire dal profitto normalizzato moltiplicato per un multiplo. In forma semplificata:
Valore indicativo = profitto normalizzato mensile o annuale × multiplo
Prima di applicare un multiplo, definisci quale profitto stai usando. Per una micro-attività gestita direttamente dal titolare può essere rilevante il Seller’s Discretionary Earnings (SDE); per un’impresa più strutturata si può considerare l’EBITDA. Altre analisi usano utile netto o profitto operativo. Per un SaaS ricorrono MRR e ARR, ma i ricavi ricorrenti da soli non raccontano margini, costi, churn o qualità della retention.
Quick wins for a faster PC:
Repair Windows errors before they cause bigger problemsFix Now →Scan for outdated or missing drivers - takes under a minuteDriver Scan →Clear out junk files and repair common Windows errorsFree Scan →Il profitto da presentare dovrebbe partire da dati verificabili: ricavi, costi ricorrenti e variabili, commissioni, pubblicità, software, personale, rimborsi e spese una tantum. Eventuali add-back — spese che il venditore sostiene non debbano ripetersi — vanno descritti e documentati. Non eliminare dal conto costi necessari al funzionamento solo per mostrare un utile più alto.
Un esempio puramente didattico: con 4.000 € di profitto normalizzato al mese, un multiplo ipotetico di 25× porterebbe a 100.000 €, 35× a 140.000 € e 45× a 180.000 €. Non è un listino né una valutazione della tua attività. I multipli variano secondo modello, dimensioni, crescita, rischio, trasferibilità e condizioni della transazione.
Come esempio del metodo usato da un singolo operatore, Empire Flippers dichiara di basare alcune valutazioni sulla media del profitto netto degli ultimi 6–12 mesi e su multipli che possono variare indicativamente da 20× a 60× o più del profitto mensile. È una metodologia dichiarata da quel marketplace, non una regola universale del mercato.
Che cosa può spostare il prezzo?
Il traffico conta, ma non equivale al valore: conta se è stabile, qualificato e monetizzabile. Gli acquirenti esaminano in particolare:
- Fattori favorevoli: crescita sostenuta, ricavi ricorrenti, margini chiari, clienti fidelizzati, più fonti di acquisizione, procedure documentate, tecnologia stabile e poca dipendenza dal fondatore.
- Fattori che aumentano il rischio: calo recente di traffico o ricavi, dipendenza da una sola piattaforma o da pochi clienti, lavoro manuale intenso, account personali, contratti non cedibili, churn elevato, diritti incerti sui contenuti o dati finanziari non riconciliati.
Un sito con 20.000 € di fatturato e 2.000 € di profitto non è equivalente a uno con lo stesso fatturato e 12.000 € di profitto. Anche un sito con molto traffico può valere poco se quel traffico è instabile, concentrato o difficile da monetizzare. Le valutazioni automatiche e i comparabili possono offrire un orientamento, non sostituiscono l’analisi dei conti e dei rischi.
Quando conviene vendere?
Il massimo storico dei ricavi non è necessariamente il momento migliore. Un acquirente può preferire un’attività con crescita recente verificabile o risultati stabili, non un picco isolato. Prima di avviare la vendita, chiediti:
- Il trend degli ultimi mesi è rappresentativo o influenzato da stagionalità, promozioni o un evento eccezionale?
- Un calo recente è temporaneo o strutturale? È documentabile la sua causa?
- Il titolare è indispensabile per vendite, contenuti, supporto o manutenzione?
- Ci sono controversie, problemi di diritti, cambiamenti contrattuali o rischi tecnici ancora irrisolti?
- Se preparassi l’attività per 6–12 mesi, potresti renderla più documentata e trasferibile, oppure l’attesa aggiungerebbe un rischio ingiustificato?
Un calo improvviso può ridurre il prezzo e intensificare la due diligence. Nasconderlo tende a danneggiare la fiducia; spiegarne trend, causa e impatto è più utile che presentare un periodo favorevole isolato.
Prepara l’attività prima di cercare un acquirente
1. Metti in ordine i numeri
Separa, per quanto possibile, contabilità personale e aziendale. Prepara ricavi per canale, costi fissi e variabili, spesa pubblicitaria, commissioni, software, collaboratori, rimborsi, tasse, inventario e spese una tantum. Riconcilia i dati con estratti conto, piattaforme di pagamento, sistemi di abbonamento, ecommerce e reti pubblicitarie. Le discrepanze non spiegate sono un motivo frequente per chiedere chiarimenti, rinegoziare o interrompere una trattativa.
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One free scan finds every outdated or missing driver and matches the right update for your exact hardware.Free scan · exact hardware matchWindows Errors? Fix Them Before They Spread
Repair common Windows errors and clear accumulated junk for a smoother, more stable PC - no reinstall needed.Free scan · no reinstallOrganizza il conto economico mese per mese; prepara almeno 12 mesi di dati e, se disponibili, 24–36 mesi aiutano a mostrare andamento e stagionalità. Conserva la documentazione a sostegno di ogni add-back e distinguine le spese non ricorrenti da quelle necessarie per continuare l’attività.
2. Rendi il lavoro trasferibile
Scrivi procedure operative standard (SOP) per pubblicazione dei contenuti, gestione ordini, assistenza clienti, campagne pubblicitarie, aggiornamenti tecnici, backup, fornitori, fatturazione e controllo delle metriche. Elenca le attività che svolgi personalmente, il tempo richiesto e le competenze necessarie. Un compratore deve poter capire come subentrare senza dipendere da conoscenze non documentate.
3. Individua concentrazioni e dipendenze
Segnala la dipendenza da una singola piattaforma, keyword, campagna, persona, fornitore, cliente o account. Non è sempre possibile diversificare prima della vendita, e modifiche improvvise possono peggiorare i risultati; è però importante quantificare il rischio e spiegare quali rapporti, account e processi possono davvero essere trasferiti.
4. Verifica diritti, account e contratti
Controlla chi possiede il dominio e i diritti su testi, immagini, video, font, codice, marchi e database. Esamina gli accordi con freelance, clienti e fornitori: licenze e contratti possono limitare la cessione. Fai un inventario separato degli account personali, aziendali e di terze parti. Non presumere che account pubblicitari, pagamenti, social, hosting o licenze software possano essere venduti insieme all’attività.
Data room: che cosa preparare per la due diligence
La due diligence è la verifica con cui l’acquirente controlla che dati, asset e rischi corrispondano a quanto dichiarato. Acquire.com descrive controlli che possono riguardare finanze, persone, tecnologia, aspetti legali e conformità. Crea una cartella ordinata con accessi controllati; non inviare password o dati riservati in un annuncio pubblico.
| Area | Materiale utile |
|---|---|
| Finanze | Conto economico mensile, ricavi per canale o prodotto, report dei pagamenti, fatture, costi pubblicitari e operativi, rimborsi, debiti, crediti, inventario e calcolo del profitto normalizzato. |
| Traffico e marketing | Accesso in sola lettura ad Analytics o sistema equivalente e a Search Console, fonti di traffico, trend per paese e dispositivo, pagine principali, conversioni, backlink rilevanti, campagne e metriche come CAC, ROAS e LTV quando applicabili. |
| E-commerce | Ordini, margine lordo e costo del venduto, resi, chargeback, riacquisti, inventario, tempi di consegna, fornitori, responsabilità su garanzie e resi, licenze e account delle piattaforme. |
| SaaS e abbonamenti | MRR e ARR, churn di clienti e ricavi, retention, coorti, conversione da prova a pagamento, clienti attivi, ticket, uptime, costi infrastrutturali, repository, dipendenze, vulnerabilità note, roadmap e contratti enterprise. |
| Legale e proprietà intellettuale | Titolarità del dominio, marchi, copyright, licenze software, accordi con collaboratori, contratti, termini di servizio, informative privacy e cookie, controversie, reclami e obblighi noti. |
| Operazioni e tecnologia | SOP, architettura essenziale, procedure di backup e deploy, DNS, integrazioni, account utilizzati e responsabilità operative ricorrenti. |
Le richieste dipendono dal business e dall’acquirente. Condividi inizialmente riepiloghi; fornisci accessi in sola lettura o documenti più dettagliati solo quando il potenziale acquirente è qualificato e, se opportuno, ha firmato un NDA.
Dove vendere: privato, marketplace o broker?
| Canale | Quando può convenire | Trade-off |
|---|---|---|
| Vendita privata | Hai una rete di potenziali compratori, un’attività specialistica o vuoi contattare operatori strategici. | Più controllo e possibile riservatezza, ma devi gestire selezione, NDA, contratto, escrow e trasferimento. |
| Marketplace generalista | Domini e attività piccole o medie, inclusi blog, e-commerce, app, newsletter e SaaS. | Può offrire esposizione e strumenti, ma qualità degli acquirenti, servizi e fee dipendono dalla piattaforma e dal piano. |
| Marketplace curato | Attività con storico e profitto documentabili per cui sono utili selezione e supporto al passaggio. | Può imporre requisiti, esclusiva e commissioni; non è adatto a ogni dimensione o tipo di asset. |
| Broker M&A | Transazioni più grandi, team, strutture societarie, SaaS o negoziazioni con termini complessi. | Può aiutare con posizionamento, acquirenti e negoziazione, ma comporta costi e un processo più strutturato. |
Flippa presenta opzioni di vendita che comprendono aste, prezzo fisso, annunci privati e transazioni off-market per diversi tipi di asset digitali. Empire Flippers pubblica requisiti che includono, secondo le informazioni della piattaforma, almeno 1.500 $ di profitto netto medio mensile su 12 mesi e almeno 12 mesi di storico per le attività ammesse, con condizioni specifiche per alcuni modelli. Il sito indica inoltre un requisito di esclusiva nelle sue FAQ. Requisiti, fee e disponibilità possono cambiare: controlla i termini correnti prima di affidare un incarico.
Acquire.com è orientato soprattutto a startup, SaaS e attività tecnologiche; il flusso può includere due diligence, APA ed escrow. Per attività maggiori o strutturate può avere senso valutare un broker specializzato, ad esempio FE International, confrontando servizi, requisiti, fee e obblighi contrattuali. Per una vendita privata, Escrow.com offre un servizio separato per la gestione di transazioni di dominio: non trova gli acquirenti né sostituisce la due diligence.
Scrivi un annuncio credibile
Un annuncio utile consente al compratore di capire il modello economico e le attività richieste senza esporre informazioni riservate. Includi:
- che cosa fa il business e come genera ricavi;
- ricavi e profitto mensili, con definizione del profitto utilizzato;
- andamento e stagionalità degli ultimi 12–24 mesi, se disponibili;
- fonti di traffico e monetizzazione;
- ore settimanali richieste e attività svolte dal titolare;
- asset inclusi e non inclusi;
- rischi noti e opportunità di crescita realistiche;
- ragione della vendita, senza dover divulgare dettagli personali non necessari;
- prezzo richiesto o intervallo, termini preferiti e assistenza post-vendita prevista.
Non confondere fatturato e profitto, non definire “passivo” un sito che richiede lavoro quotidiano e non presentare screenshot selezionati senza contesto. Non nascondere cali, ricavi non trasferibili o problemi noti; non pubblicare nomi, email o dati identificabili dei clienti. Evita promesse di crescita non supportate da dati.
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Filtra gli acquirenti e condividi le informazioni a tappe
Prima di aprire i dati sensibili, chiarisci chi acquista (persona o società), esperienza, budget indicativo, tempistica, motivazione e disponibilità a firmare un accordo di riservatezza. Quando appropriato, chiedi una prova dei fondi tramite un metodo che non esponga inutilmente informazioni finanziarie personali.
- Annuncio: condividi dati aggregati e informazioni non identificabili.
- Interesse qualificato: spiega meglio il trend e il modello; valuta un NDA prima di dati riservati.
- Due diligence: usa una data room controllata e accessi in sola lettura; limita le informazioni a ciò che serve per la verifica.
- Closing: consegna credenziali, controllo degli account e asset secondo l’accordo e solo dopo che le condizioni di pagamento sono state rispettate.
Non dare accesso amministratore, password, chiavi API, database clienti o account bancari a chi si è limitato a manifestare interesse. Fai attenzione a email che imitano escrow, screenshot di bonifici non verificabili, richieste di pagare commissioni a destinatari non confermati o pressioni per trasferire subito il dominio.
The Tool Desk
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Una proposta nominalmente più alta può essere meno conveniente se il saldo dipende da risultati futuri, se il pagamento è dilazionato senza garanzie o se l’acquirente può ritirarsi per condizioni vaghe. Confronta:
- prezzo e quota effettivamente versata al closing;
- deposito, escrow, holdback e tempi di rilascio;
- eventuale earn-out (quota condizionata a risultati futuri) e metodo di misurazione;
- seller financing, cioè prezzo finanziato in parte dal venditore, incluse garanzie e calendario dei pagamenti;
- condizioni sospensive, durata della due diligence e diritti di recesso;
- asset e inventario inclusi, responsabilità per passività e periodo di transizione;
- esclusiva, obblighi di riservatezza ed eventuali restrizioni post-vendita.
Una LOI, o lettera d’intenti, può riassumere prezzo, struttura, asset, esclusiva, calendario della due diligence e condizioni previste per il closing. Alcune sue clausole possono essere vincolanti anche quando la proposta complessiva non lo è: fa fede il testo effettivo, non il titolo del documento. Chiedi a un legale di verificare la LOI prima di firmare.
Il contratto definitivo: rendi preciso ciò che passa di mano
L’accordo, spesso strutturato come APA nella vendita di asset, dovrebbe specificare almeno:
- Asset inclusi ed esclusi: dominio, codice, contenuti, database, marchi, social, account, contratti, inventario e documentazione; indicare esplicitamente ciò che resta al venditore.
- Prezzo e pagamento: valuta, deposito, escrow, scadenze, costi, eventuali rate, earn-out e condizioni per rilasciare i fondi.
- Dichiarazioni e garanzie: titolarità degli asset, accuratezza delle informazioni fornite, licenze e problemi noti, nei limiti negoziati dalle parti.
- Responsabilità: trattamento di debiti, crediti, rimborsi, ordini aperti, controversie e passività, oltre a limiti e procedure per eventuali contestazioni.
- Trasferimento e assistenza: data del closing, sequenza delle consegne, ore incluse, durata della transizione, canali di supporto e compenso per attività extra.
- Restrizioni post-vendita: eventuali obblighi di non concorrenza o altre limitazioni, che devono essere valutati secondo la legge applicabile.
L’APA e le dichiarazioni necessarie dipendono dalla transazione e dalla giurisdizione. Non usare un modello generico senza verificare che descriva davvero gli asset, i pagamenti e i rischi concordati.
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Escrow: prima i fondi garantiti, poi il controllo
In una transazione con escrow, la sequenza tipica è: le parti firmano l’accordo; l’acquirente deposita i fondi presso il servizio concordato; il venditore verifica che il deposito sia confermato attraverso il servizio stesso; gli asset vengono trasferiti e controllati secondo la procedura; l’escrow rilascia i fondi quando sono soddisfatte le condizioni; il venditore rimuove i propri accessi come previsto.
L’escrow riduce alcuni rischi di mancato pagamento o mancata consegna, ma non sostituisce un contratto chiaro, la verifica dell’identità dell’intermediario, la due diligence o la consulenza legale. Non affidarti a screenshot bancari o email facilmente falsificabili: verifica lo stato accedendo direttamente al servizio e conferma destinatario, istruzioni e fee prima di procedere.
Come riferimento da verificare al momento della vendita, la pagina di Escrow.com per i domini indicava una tariffa del 2,6%, con minimo di 50 $, per la fascia da 0 a 5.000 $. Le tariffe dipendono dal servizio, dal valore e dalle opzioni selezionate; non trattare quell’importo come universale o garantito.
Trasferisci dominio, sito e account con una checklist
Dominio e DNS
- Verifica il registrant effettivo, la scadenza e l’eventuale presenza di dispute o blocchi.
- Esporta o documenta DNS, nameserver, record email, certificati SSL e impostazioni essenziali.
- Concorda con compratore, registrar ed escrow se si farà un trasferimento a un altro registrar o un trasferimento interno (“push”) a un account presso lo stesso registrar, quando disponibile.
- Prepara i codici AuthInfo/EPP e rimuovi il registrar lock solo quando la procedura concordata lo richiede; coordina conferme email e autorizzazioni.
- Monitora il sito, le email e i pagamenti durante il passaggio, con un piano per correggere eventuali errori DNS o di configurazione.
Secondo le regole e le FAQ di ICANN, un dominio può essere soggetto a un blocco di trasferimento di 60 giorni dopo la registrazione iniziale, un precedente trasferimento o determinati cambiamenti del registrant; le opzioni dipendono dalla policy applicabile e dal registrar. La policy sui trasferimenti ICANN descrive inoltre le circostanze in cui un cambio di nome, organizzazione o email del registrant può attivare un blocco. Se prevedi un trasferimento a un altro registrar, pianifica la sequenza prima di modificare i dati del registrant; verifica la procedura concreta con il registrar. In alcuni casi, se entrambe le parti concordano e il provider lo consente, un trasferimento interno può essere un’alternativa a quello tra registrar. Escrow.com spiega il caso del trasferimento interno presso lo stesso registrar.
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Sito, codice e servizi
Prepara repository, backup verificato, database, configurazioni, variabili d’ambiente, cron job, integrazioni, procedure di deploy e rollback, licenze e documentazione. Verifica che il compratore possa ripristinare il backup e che sia chiaro chi si occupa di hosting, DNS, certificati e manutenzione dopo il closing. Il documento di trasferimento di un content site di Flippa tratta il passaggio degli asset del sito; non è necessario cedere tutto l’account hosting del venditore se il contratto prevede un trasferimento selettivo.
Elenca uno per uno Analytics, Search Console, pubblicità, email, Shopify o WooCommerce, Stripe o PayPal, Amazon, newsletter, CDN, hosting, repository, help desk, strumenti SEO e account social. Piattaforme e licenze possono richiedere cambio di amministratore, nuova verifica o un account del compratore: controlla i termini e prepara un’alternativa se una cessione non è consentita. Non presumere che un account intestato a una persona fisica sia trasferibile.
Dati e clienti
Un elenco clienti o una mailing list non è automaticamente cedibile. Prima di trasferire dati personali, verifica informative, consensi marketing, base giuridica, ruoli privacy, contratti con i fornitori, obblighi di cancellazione e giurisdizioni coinvolte. Una cessione o un trasferimento internazionale può richiedere passaggi specifici: concordali con un consulente privacy o legale, non trattare la checklist tecnica come autorizzazione al trasferimento.
Concorda il periodo di transizione
Un sito semplice può richiedere una transizione breve; e-commerce, SaaS o attività con fornitori, campagne e procedure complesse possono richiedere settimane o più. La durata va concordata, non data per scontata. Specifica nel contratto:
Do these 3 things before closing this tab:
1Repair Windows errors before they cause bigger problems2Fix the driver behind crashes, sound loss and screen glitches3Clear out junk files and repair common Windows errors- quante ore o giornate di assistenza sono incluse;
- durata, orari, canali e tempi ragionevoli di risposta;
- formazione, registrazioni, documentazione e introduzioni ai fornitori previste;
- quali richieste costituiscono supporto extra e quale compenso si applica;
- chi può intervenire in caso di interruzione del sito o errore dopo il closing.
Per un’attività semplice può bastare una formazione documentata; in un’operazione più articolata possono servire call regolari e un passaggio graduale. In entrambi i casi, il venditore deve sapere quando termina il proprio obbligo di assistenza.
Quick Recap
Errori da evitare
- Fissare il prezzo sul fatturato: considera margini, profitto normalizzato e costi necessari a mantenere i ricavi.
- Scambiare traffico per valore: mostra provenienza, stabilità, conversione e concentrazione del traffico.
- Gonfiare il profitto con add-back aggressivi: aspettati domande e possibili rinegoziazioni se mancano prove o hai escluso costi essenziali.
- Presentare un’attività dipendente dal fondatore come autonoma: documenta il carico di lavoro reale e prepara le procedure.
- Scoprire troppo tardi che gli asset non sono cedibili: verifica diritti, contratti, account e licenze prima di prometterne il trasferimento.
- Nascondere rischi SEO o legali: cali, pratiche manipolative, reclami e diritti incerti possono emergere nei controlli e compromettere l’affare. Empire Flippers dichiara di escludere dalla propria piattaforma alcune attività con segnali di manipolazione o penalizzazioni; è un criterio della piattaforma, non una certificazione generale del mercato.
- Consegnare prima che i fondi siano garantiti: coordina firma, deposito, consegna e rilascio tramite la procedura concordata.
- Trasferire senza inventario: dominio, DNS, email, repository, pagamenti, pubblicità e procedure possono appartenere a sistemi distinti.
- Confondere vendita di asset e vendita di società: chiedi consulenza legale e fiscale sulla struttura, sulle passività e sulle imposte del paese pertinente.
Checklist finale
Prima di mettere in vendita
- Definisci asset inclusi, esclusi e tipo di transazione.
- Riconcilia finanze e pagamenti; prepara almeno 12 mesi di dati, o uno storico più lungo se disponibile.
- Verifica proprietà del dominio, diritti su codice e contenuti, contratti e trasferibilità degli account.
- Esporta dati di traffico e monetizzazione; documenta procedure e carico di lavoro.
- Individua concentrazioni, cali, passività e rischi; stima un intervallo di valore senza trattare un multiplo come garanzia.
- Scegli il canale confrontando pubblico, riservatezza, requisiti, assistenza, esclusiva e fee aggiornate.
Dopo un’offerta e prima del closing
- Verifica identità e capacità dell’acquirente; usa NDA e accessi progressivi quando opportuno.
- Chiarisci prezzo, struttura, esclusiva, due diligence, asset, condizioni e assistenza nella LOI e nel contratto definitivo.
- Coinvolgi avvocato, commercialista e consulente privacy quando necessario.
- Conferma direttamente il deposito escrow; crea backup e documenta la sequenza di trasferimento.
- Consegna dominio, sito, account e documentazione secondo il contratto, senza lasciare servizi essenziali senza responsabile.
Dopo il closing
- Verifica con l’acquirente che sito, DNS, email, pagamenti e funzioni essenziali operino correttamente.
- Rimuovi i tuoi accessi quando previsto e completa l’assistenza concordata.
- Conserva accordo, ricevute, comunicazioni e prova delle consegne.
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